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奇思创意·沈阳——专注中国农业品牌
云鹰农业品牌智慧分享之什么是品牌
时间:2016/9/24

在分享品牌的五大核心关键点之前呢
先说一下现在的商业环境
我们在座的都是企业家,在商言商,现代的商业环境,最核心的问题是:选择太多和心智有限,各领域各行业供过于求,对于企业来说市场竞争异常激烈,企业面临着巨大的压力;
诺基亚前CEO约玛.奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时最后说了一句话:
我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。
说完,连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。
食用油包装设计
企业谁都不知道到底能活多久?
而对于生活在现代社会的人们来说,面对生活中各项所需的产品时,选择太多,让人无所适从,哈佛大学心理学博士米勒研究过,顾客心智中最多只能为每个品类留下7个品牌空间,后来定位之父特劳特发现,随着竞争的加剧,7个品牌也容纳不下,只能给2个品牌留下心智空间,这也是定位理念中著名的二元法则。
广告大师大卫.奥格威说:“最终决定产品市场地位的是品牌,而不是产品之间微不足道的差异”
面粉设计公司
什么是品牌?
具有价值的无形资产
大米包装设计公司
那么品牌有什么意义呢?
对于企业来说意味着财富和价值;对于消费者来说品牌降低了选择的成本,品牌代表着更高的信任,人们不用再费太多的心思去选择,比如:买冰箱,我们买什么牌子的?买车会买哪些牌子的?
品牌在哪里?
消费者的心智中,两个方面,一个是焦点在对方,另一个是对方的心智里
品牌不是建在你的生产车间,而是消费者心智

大米专卖店

品牌是实虚结合
物理价值+精神价值
大米包装袋设计

品牌要倡导一种价值观
建立品牌最重要的绝密武器是什么?也是这个世界上最容易的赚钱方式。
大禹治水的故事
尧舜时期,黄河流域经常洪水泛滥,为了保护农业生产,大禹担当起治理洪水的重任。他改“堵”为“疏”,把洪水引入疏通的河道或洼地后合通四海。大禹治水居外13年,三过家门而不入。不畏艰苦、身先士卒、因势利导、克服重重困难,成功平息了水患,使百姓安居乐业,是中国历史上第一位成功治理黄河水患的治水英雄,并因此成为夏朝的第一代君王。
大米礼盒设计
为什么品牌要讲故事?
因为故事实现品牌溢价,故事就是精神价值,有一句很有名的话说“不管一件东西多么平凡无奇,只要你能提供一个关于它的好故事并使之流传,它的身价就能飙升。任何消费商品都能变成奢侈品,如顶级牛奶,顶级火柴和顶级牙膏等。营销的作用就是化平凡为神奇!”故事就是财富,在商品交换过程中,故事是有价格的。故事是无形的产品,而产品是故事的有形载体。一个拥有故事的产品能够让消费者愿意出高价购买,恰恰是因为消费者出高价购买的不只是产品,更重要的是能打动他们的故事,通过产品和故事的结合获得情感的满足。
 人是有情感的,善用情感营销(生命就是关系)
营销就是和消费者谈恋爱,品牌就是让消费者爱上你
品牌与消费者之间的情感决定了品牌的好坏。好的品牌不仅让消费者有快感,更让消费者觉得自己就是品牌的一部分,营销的最高境界是不仅要把产品卖到消费者的手中,更要把产品卖到消费者心中,从“让你喜欢”到“我就喜欢”再亲近的朋友,不常联络,也会生疏,品牌也一样,如果长时间不和消费者情感沟通,也会被消费者抛弃。品牌只有活在消费者心里,成为消费者生活的一部分,这个品牌才能够持久的经营下去。感情是人脑胜过电脑的法宝,也是人的软肋。
面粉商标转让
如何建立品牌
1、分析整个外部环境,确定竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么
2、避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。
3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智;持续

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